说到柳编工艺品出口，我们都不约而同的想到山东柳编，没错，山东的临沭、临沂以及郯城是我国柳编工艺品出口较多的地区。但是，近年来，随着全球金融危机的影响，国外市场需求已经发生明显变化，我们的柳编企业又应该何去何从？

柳编行业出口面临的困境

①传统市场失业率仍处高位，外需回升仍然缓慢

虽然当前世界经济正缓慢复苏，但居高不下的欧美失业率继续抑制柳编工艺品的消费需求。美联储预测，2010年美国失业率将持续维持在9.3％至9.7％之间，预计到2012年才能降至8％左右，远高于5％至6％的正常区间，个人消费整体疲弱的情况短期内难以改善。

②生产成本增加

2010年春季柳编企业遭遇的用工荒造成的劳动力价格明显上涨，人民币潜在的升值压力给柳编出口企业带来的影响，同时还有柳编原材料价格的不断上调。这些因素都致使很多柳编生产企业由我国的广东地区迁往越南、印度等劳动力价格更为低廉的国家。种种压力，挫伤了我国柳编企业在柳编出口中的价格优势。

③出口产品仍以贴牌加工为主，缺乏自主品牌和完整产业链

中国是一个柳编生产大国，缺乏规模大的柳编生产商，缺乏柳编开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。

如何利用电子商务为柳编企业拿海外订单呢？

建立柳编企业的海外知名度：

互联网是中国企业走向海外、建立知名度的低风险、最高回报率的投资方式，可以采取三种方式，搜索引擎优化、付费搜索广告、联盟营销以树立消费者对产品、品牌的初步认识。

①通过搜索引擎优化将产品的相关网站优化至搜索结果列表中靠前的位置，使目标消费者更容易找到你的产品。

②Google AdWords所带来的访客通常是购买意愿已经非常清晰的潜在消费者，而并非一般目的性的信息浏览者。

③联盟营销是按营销效果付费的网络营销方式，可以有效延展在线销售网站的销售渠道。

建立柳编企业的海外认知度：

要获得顾客的深入认识，必须采取本土化策略，申请当地域名建立符合目标消费者浏览习惯的产品网站，通过电子邮件与目标消费者进行互动。

①申请本地化域名，提高用户访问速度，增加站点的可信度从而提高客户转化率；

②网站建设中，网页设计符合顾客的浏览习惯，强化后台功能，提高客户体验。实时监控网站安全，及时处理宕机、有效预防黑客攻击。

③电子邮件营销在欧美电子商务领域是最为推崇、最为传统的营销方式之一，2009年美国电邮营销1美元的投资回报率为43.61美元。设计精美的邮件吸引用户点开，通过邮件上的链接访问网站，同时电子邮件还能够跟踪客户在网站的浏览，通过设置转化，计算出邮件送达率、打开率、点击率和订单转化率，对效果进行评估。

建立柳编企业的海外品牌美誉度

在品牌经营阶段，更强调与消费者生活的关联，潜移默化的影响目标客户，国外的SNS网站Facebook，Twitter，youtube等网站已经深深地影响了一代人的生活。以SNS平台为基础进行的营销和推广，渐成趋势。同时再结合传统媒体的软文宣传，巩固品牌的美誉度。